Cijene industrijskih noževa rastu: Praktični vodič za nabavu u 2026
Odjeljak 1: Budimo stvarni – nabava je trenutno teška
Ako ste voditelj nabave i čitate ovo, vjerojatno vam ne treba još jedno predavanje o tome zašto cijene rastu. Živiš to svaki dan.
Još u veljači objavili smo detaljnu analizu skoka cijene volframa.Objasnili smo zašto je volfram važan za industrijske oštrice, kako su cijene skočile preko 400% u godinu dana i što je dovelo do porasta. Ako ga niste čitali, možete ga pronaći ovdje:[Cijene volframovog praha rastu: Utjecaj na oštrice industrijskih strojeva i zamjenske oštrice u 2026.]
Taj je članak pokrivao "zašto". Ovo je o "što sad."
Jer evo u čemu je stvar: otkako smo objavili taj članak, tržište se nastavilo kretati. Brzo.
Vidjeli ste kako se citati mijenjaju prije nego što ste mogli pritisnuti "odobri". Imali ste dobavljače koji su rekli "ta je cijena dobra samo za danas." Izračunali ste novu narudžbu i pitali se trebate li je uopće prihvatiti.
Niste sami. Svaka tvornica s kojom razgovaramo osjeća isti pritisak.
U SHJ-u smo već u ovoj igri25 godina na kineskom tržištu. Vidjeli smo cikluse. Vidjeli smo šiljke. I da, vidjeli smo teška vremena. Ali evo što nas je tih 25 godina naučilo:prava partnerstva se pojave kada stvari postanu teške.
Ovaj članak ne govori o predviđanju budućnosti. Nitko od nas nema kristalnu kuglu. Radi se o dijeljenju onoga što vidimo na terenu i razgovoru o tome kako pametni timovi za nabavu to rješavaju.
Nema teorije. Samo pravi razgovor.
Odjeljak 2: Kako stvari stoje – ožujak 2026. (Pogled s našeg stola)
Počnimo od onoga što zapravo vidimo, a ne od onoga što vijesti kažu.
Cijene volframa i dalje rastu.11. ožujka vidjeli smo jedno-dnevni skok od 50 RMB po kilogramu. To nije tipfeler. Jednog dana. Pedeset juana.
Da to stavimo u perspektivu:
| Vremensko razdoblje | Cijena volframa | Promijeniti |
|---|---|---|
| siječnja 2025 | 316 RMB/kg | Osnovna linija |
| siječnja 2026 | 1270 RMB/kg | +302% od 2025 |
| 25. veljače 2026 | 1800 RMB/kg | +42% u jednom mjesecu |
| 11. ožujka 2026 | Dodatnih 50 RMB u jednom danu | Još se penje |
Što to znači za cijene oštrica?Jednostavan. Kad ovako skoči sirovina, slijedi gotova roba. Nije pitanje "ako". Pitanje je "kada" i "koliko".
Evo što čujemo od tvornica:
Neki dobavljači povlače ponude nakon 24 sata. Doslovno ne mogu jamčiti cijenu dulju od te.
Drugi su potpuno prestali citirati dok ne vide gdje se stvari slažu.
Vremena isporuke se produljuju. Čak i kada zaključate narudžbu, potrebno je više vremena za njezino iznošenje.
A evo dijela o kojem nitko ne govori:neke tvornice tiho odbijaju narudžbe.Zašto? Jer ako su cijenu posla odredili prije dva tjedna i materijali su od tada poskupjeli 10%, ta narudžba gubi novac. Svaka isporučena jedinica kopa rupu dublju.
Ne govorimo ovo da bismo vas uplašili. Govorimo to jer morate znati što se stvarno događa vani.
Ovo ažuriranje tržišta temelji se izravno na našoj analizi iz veljače– faktori ponude koje smo tada naveli još uvijek su u igri, a njihov se utjecaj sada očituje u cijenama gotovih proizvoda.
Odjeljak 3: Zamka "Naruči više, izgubi više".
Ovo je dio koji ljude iz nabave drži budnima noću.
Imate kupca koji želi napraviti veliku narudžbu. Dobre vijesti, zar ne? Možda i ne.
Vi upravljate brojevima. Sirovine su poskupjele. Vozarina je porasla. Vaš dobavljač je upravo ponovno podigao cijene. Ako navedete današnje cijene i materijale koji skoče prije proizvodnje, ta velika narudžba postaje veliki problem.
Neke tvornice upravo sada ulaze u ovu zamku. Oni primaju narudžbu kako bi mušterija bila zadovoljna, a onda jedu da se troškovi povećavaju. Nekoliko mjeseci kasnije, pitaju se zašto su zauzeti, a švorc.
Ovdje dobri dobavljači zarađuju.
A dobavljač koji razumije vaš posaoneće ti dopustiti da uđeš u tu zamku. Oni će vam reći:
- "Evo što sada možemo jamčiti."
- "Evo što bi se moglo promijeniti i kada."
- "Evo kako možemo raditi zajedno da zaštitimo oboje."
To je razgovor koji trenutno vodimo s kupcima. Ne "evo naše cijene, uzmi ili ostavi." Ali "ovdje stvari stoje, evo što gledamo i evo kako vas održavamo."
To je upravo ono na što smo mislili u veljači kada smo govorili o prebacivanju fokusa s jedinične cijene na ukupne troškove.Kada se tržište kreće tako brzo, najjeftinija ponuda može postati najskuplji izbor ako vaš dobavljač nestane ili prestane isporučivati.
Odjeljak 4: Što pametni kupci upravo sada rade –
Vodič za nabavu za 2026
Gledali smo kako različite tvrtke to rješavaju. Oni koji se najbolje snalaze dijele nekoliko navika.
----1. Oni razgovaraju s dobavljačima, a ne samo da im šalju e-poštu.
PDF citat ne govori cijelu priču. Telefonski poziv znači. Kupci koji podignu telefonsku slušalicu uče stvari koje nikad ne pređu u pisanje. Kao što su materijali čvrsti. Kao kad dolazi sljedeća korekcija cijena. Na primjer, koje bi alternative mogle funkcionirati.
----2. Strateški zaključavaju narudžbe.
Nitko ne želi stvarati zalihe. Novčani tok je pretijesan. Ali kupci koji gledaju unaprijed 60-90 dana i postavljaju strateške narudžbe dobivaju bolje cijene i bolje vrijeme isporuke. Ne morate savršeno pogoditi. Samo trebate gledati dovoljno daleko unaprijed kako biste izbjegli panične kupnje.
----3. Pitaju "što još radi?"
Svaki kupac ima svoju{0}}ocjenu. SKD-11 za ovo. SKH-51 za to. Ali trenutno su neke od tih ocjena pod pritiskom. Pametni kupci se pitaju: "Postoji li drugi materijal koji radi posao? Nešto što je dostupnije? Nešto što košta manje?"
Ponekad je odgovor da. Ponekad je ne. Ali ne znaš osim ako ne pitaš.
----4. Računaju na ukupnoj cijeni.
Razgovarali smo o tome u veljači. Najjeftinija oštrica unaprijed nije uvijek najjeftinija oštrica u cjelini. Ako oštrica košta 20% više, ali traje 40% duže, u prednosti ste. Upravo sada, dok cijene skaču, ta je matematika važnija nego ikada.
----5. Tretiraju dobavljače kao partnere.
Evo teške istine: kada stvari postanu zategnute, dobavljači se prvo brinu za svoje prave partnere. Ako ste samo broj narudžbenice, čekate. Ako ste partner, vaš dobavljač nađe način.
To ne znači da prihvaćate loše cijene ili lošu uslugu. To znači da gradite odnose prije nego što vam zatrebaju. Dakle, kada stvari postanu teške, imate ljude u svom kutu.
Odjeljak 5: Što radimo u SHJ
Ne sjedimo sa strane i gledamo kako se ovo događa. Evo na što smo trenutno usredotočeni.
Podrška-najprije dugoročnim klijentima.
Ovo zvuči kao marketinški govor, ali je stvarno. Kad je teško, brinemo se o kupcima koji su se brinuli o nama. To znači bolju komunikaciju. Bolji rokovi kada to možemo riješiti. Više iskrenih razgovora o onome što dolazi.
Pronalaženje materijalnih alternativa.
Ne treba svaki posao najskuplji čelik. Radimo s klijentima kako bismo pronašli ocjene koje obavljaju posao bez probijanja proračuna. Ponekad je to SKD-11 umjestovolfram. Ponekad život produžuje drugačija toplinska obrada. Zakopavamo se u detalje kako vi ne biste morali.
Iskreno govoreći o cijenama.
Ne volimo iznenađenja. Pretpostavljamo da nemate ni vi. Dakle, kada vidimo da dolazi prilagodba cijena, to ćemo vam reći. Kada možemo zaključati cijenu za određeno razdoblje, to ćemo vam također reći. Nema igrica. Nema iznenađenja u zadnji-čas.
Zaštita kvalitete.
Na tržištu kao što je ovo, neki dobavljači se ograđuju. Različiti čelik. Specifikacije upaljača. Brža proizvodnja koja žrtvuje završetak. Mi to ne radimo. Ako na kutiji piše SHJ, udovoljava našim standardima. Razdoblje.
Ovako poslujemo već 25 godina. Tako ćemo raditi još 25.
Odjeljak 6: Riječ o posljednjih 25 godina
Počeli smoSHJ 2001. godine. To je bilo prije 25 godina. Razmislite o svemu što se dogodilo od tada.
Tržišta su se srušila. Tržišta su procvjetala. Sirovine su išle gore-dolje. Troškovi prijevoza poludjeli su više puta. Trgovački sporovi. Pandemije.
Kroz sve to, nastavili smo izrađivati oštrice. I što je još važnije, nastavili smo se pojavljivati kupcima koji su nam vjerovali.
Nismo najveća tvrtka vani. Ne pretvaramo se da jesmo. Ali mi smo tvrtka koja se javlja na telefon kad stvari postanu teške. Mi smo tip koji radi s vama kako bismo to shvatili umjesto da samo šaljemo fakturu.
To te uči 25 godina. Ne kako predvidjeti budućnost. Nitko to ne može. Ali kako proći kroz teške dijelove s ljudima koji su važni.
Odnosi koje gradimo u teškim vremenima su oni koji traju. Vidjeli smo kako se to događa, opet i opet, 25 godina.
Odjeljak 7: Razgovarajmo
Poznajete svoj posao bolje od ikoga. Znate što siječete, što trčite, protiv čega se borite.
Poznajemo oštrice. Poznajemo materijale. Znamo što se trenutno događa na tržištu. Naša analiza iz veljače iznijela je razloge. Ovaj vam vodič daje praktične korake.
Možda možemo pomoći jedno drugome.
Ako pokušavate shvatiti kako se nositi s ovimrast cijena industrijskih oštrica u 2026, nazovite nas. Pošalji e-mail. Što god radi.
Reći ćemo vam što vidimo. Razgovarat ćemo o vašim mogućnostima. I ako možemo pomoći, pomoći ćemo. Ako ne možemo, reći ćemo vam i to.
Bez pritiska. Samo iskreni razgovor ljudi koji to rade 25 godina.
