Što učiniti ako vam je klijent rekao da je cijena visoka?

Ako ste prodaja, bez obzira da li prodajete strojni nož ili prodaju drugih proizvoda, morate se suočiti s problemom koji vam je klijent rekao da je cijena visoka. No, cijena je u prosjeku, a nije visoka? Mi uvijek pitati kupca da li je bilo koja razlika između našeg citat list s drugim dobavljačima, a što je njegova ciljna cijena. Međutim, većina korisnika vam to neće reći, a vi možete samo nagađati. Ne znate kako se kupac navikava na to, ili je vaša cijena stvarno visoka u usporedbi s drugima. Možda mislite da povećate količinu, koristite neprikladan materijal za zamjenu ili smanjite maržu izravno bez razloga.

Što bismo trebali učiniti na zemlji? Ni ja ne znam. Ali nastavit ću pokazivati naše prednosti klijentu i zamoliti ga da kaže hoće li kupiti uzorak za testiranje.